제133회 중국 수출입 박람회(캔톤 페어)가 2023년 4월 15일 중국 광둥성 광저우에서 개막했습니다. 이번 박람회는 4월 15일부터 5월 5일까지 세 단계로 진행됩니다. 중국 대외 무역의 ‘바로미터’이자 ‘지표’로 불리는 캔톤 페어는 가장 오랜 역사, 최대 규모, 가장 포괄적인 제품 범위, 가장 많은 바이어 참관객 수, 그리고 최고의 성과를 자랑합니다. 이번 박람회는 코로나19 팬데믹 발생 이후 처음으로 전면 오프라인으로 개최되었으며, 전시 면적과 참가 기업 수 모두 역대 최대 규모를 기록했습니다.

광둥 올리비아 화학 유한회사는 캔톤 페어의 오랜 참가업체로서, 캔톤 페어에서 실리콘 제품에 대한 바이어들의 수요를 충족시키기 위해 시장을 아우르는 다양한 실리콘 제품군과 업그레이드된 신형 실리콘 실란트 제품을 오프라인 전시회에 선보였습니다. 이는 실리콘 산업의 공동 발전을 통해 회사의 시장 경쟁력을 강화하기 위한 전략적인 움직임입니다. 동시에, 올리비아는 전시회에 참석하지 못하는 바이어들을 위해 온라인 전시회도 성공적으로 개최하여 해외 시장 확대를 위한 발판을 마련했습니다.

미리 계획하면 더 빨리 주문할 수 있습니다.

올해 캔톤 페어 개막에 앞서, 올리비아 팀은 이스라엘, 네팔, 인도, 베트남, 몽골 등 여러 국가의 신규 및 기존 고객들에게 온라인으로 적극적으로 연락을 취했습니다. 먼저 제품을 자세히 소개하여 고객의 관심을 유도한 후, 소셜 미디어 프로모션을 통해 더 많은 고객을 부스로 유치했습니다. '온라인 + 오프라인' 전략에 대한 연구를 바탕으로 캔톤 페어 전시 제품을 조정했습니다. 이전 페어에서 인기를 끌었던 아세트산 실리콘 실란트 OLV3010 외에도, OLV44/OLV1800/OLV4900과 같은 고품질 중성 내후성 실리콘 실란트를 주력 상품으로 추가했습니다. 전체 전시 제품의 약 50%는 신제품으로 구성되었으며, 이 중 약 20여 종은 첨단 기술 제품이었습니다.

더 많은 구매자를 유치하고 거래를 성사시키기 위해 올리비아는 전시회 사전 준비 단계에서 세심한 주의를 기울였습니다. 마케팅 부서는 일관된 로고, 회사명, 스타일을 적용한 통일된 부스 디자인을 제작하여 브랜드와 기업 이미지를 강조하고 회사의 전반적인 강점을 최대한 부각시켰습니다.

올리비아는 순조롭게 출발했어요.

전시회 첫날, 다채로운 제품 전시는 놀라운 효과를 가져왔습니다. 특히, 고품질 제품들을 집중적으로 선보인 올리비아 부스는 국내외 바이어들의 발길을 끌어모아 상담 및 구매 문의가 쇄도했습니다. OLV502와 OLV4000은 국내외 바이어들로부터 만장일치로 호평을 받으며, 기존 고객들과의 소통을 강화하고 제품을 통해 새로운 팬층을 확보하는 데 성공했습니다.

바이어들이 실리콘 실란트의 접착 강도를 보다 직관적으로 느낄 수 있도록, 올해 캔톤 페어에서는 유리, 알루미늄, 아크릴 소재의 모형을 특별히 제작하여 고객들이 직접 품질을 확인하고 검사할 수 있도록 했습니다. 많은 바이어들이 인장 강도 시험 장비에 큰 관심을 보였고, 직접 체험해 본 후 신제품 OLV4900의 접착력을 높이 평가했습니다.

이번에 전시된 모든 실리콘 제품은 올리비아가 자체적으로 설계 및 생산한 것으로, 다양한 건축 환경에 적합하며 고객 맞춤 제작 요구 사항도 충족할 수 있습니다.

따뜻하고 전문적인 서비스는 더욱 돈독한 관계를 만들어줍니다.

올리비아의 영업팀은 전시회 부스를 방문한 고객들을 따뜻하게 맞이했습니다. 미소, 물 한 잔, 의자, 그리고 카탈로그는 평범한 접대처럼 보일 수 있지만, 이는 해외 무역 기업이 이미지와 진정성을 보여주는 '첫걸음'입니다. 진솔한 소통과 전문적인 서비스는 양측 간의 신뢰를 구축하고 협력을 증진하는 데 매우 중요합니다. 4월 15일, 올리비아는 부스에서 국내외 고객 100여 명을 맞이했으며, 총 거래 예상액은 30만 달러에 달했습니다. 일부 고객은 전시회 종료 후 공장을 방문하여 생산 과정과 제품 품질을 직접 확인하고 싶다고 밝혔고, 이는 올리비아 팀에게 거래를 성사시킬 수 있는 자신감을 주었습니다.